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家具、木门、地板、板材行业纷纷跨界定制家居

来源:中华整木网    时间:2019-07-01   浏览量:   www.uqxfa.tw  转到手机版查看 

2019年开始,是携带着工业4.0制造技术的众多定制家居企业的正面较量。在产品差异化越来越小的定制家居市场,必将面临一场又一场血雨腥风。

   全屋定制,全屋整装

  图片来自“123rf.com.cn”

  从?#22771;?#26469;看,家具木门、地板、板材行业全行业集体性跨界进入全屋定制。其中,设计、产品、服务是大家居模式的核心要素。

  2016-2018三年,全渠道营销和大家居浪潮下,定制家居行业精彩纷呈,涌现了前所?#20174;?#30340;新思想、新模式、新物种。

  定制家居企业多品类扩张之路

  几乎所有的传统定制家居企业,都开启了单品向多品类的集成和跨越。

  我们欣喜地看到:2016-2018年,凡是做多品类集成的定制企业,几乎都获得了超常规的发展,这三年产生的业绩,相当于过去二十多年的总业绩。其中最关键的因素,是定制衣柜行业,经过十多年的市场培育,无论是产品研发、生产制造,还是软件革命、客户认知,都趋向成熟,正式步入快速发展的快车道。

  我们也清醒的认识到,这三年的业绩,主要是从传统的木工和装修公司手中,抢得了巨大的市场份额。可以说,2016-2018年的三年,工业4.0的狂飙突进,基本上消灭掉了国内装修行业的传统木工。

  2019年开始,是携带着工业4.0制造技术的众多定制家居企业的正面较量。在产品差异化越来越小的定制家居市场,必将面临一场又一场血雨腥风。

  众多知名企业凭借资?#23621;攀坪?a href="http://www.uqxfa.tw/pinpai/" target="_blank">品牌优势,跨界而来,来争抢定制家居的蛋糕。从?#22771;?#26469;看,家具、木门、地板、板材行业全行业集体性跨界进入定制家具,这不是一个简单的行业现象。

  而房地产公司,也利用其源头优势,布局定制家居行业。

  那些拥有互联网基因的时代先锋,也不甘落后,纷纷入局,打造平台型独角兽。

  大家居经营的核心要素

  大家居之所?#38498;?#38590;,很重要的原因就是需要构建一个配称大家居模式的运营支持体系,其核心要素就是设计、产品、服务。

  先谈设计。对大家居这种多品类全屋定制,入户设计不仅仅是单个产品设计。做厨柜、衣柜或其他单品,可以用单一的产品设计来完成入户设?#22378;?#23478;装风格融入,行业内戏称“码柜子“。但到大家居模?#36739;?#28040;费者要求提供整体解决方案,入户设计包含了多品类、多产品的设计,这对设计师无疑要求是更高。

  厨柜的设?#22378;?#34915;柜的设计其实是不一样的。厨柜的设计它更多强调的是功能,衣柜的设计更多强调的是与环境的配搭。如果再加上地板、墙纸、卫浴、软装、家电等,整个家装风格的设计要求更高,所以对所有基于大家居模式给客户提供整体解决方案的企业来说,入户设计就成为一个巨大?#28895;猓?#35774;计能力就构成一种核?#26408;?#20105;要素。

  第二个是产品。大家居意味着有很多产品,不同产品的后台供应链、生产流?#27631;?#31649;控?#23548;?#19978;是不一样的,厨柜、衣柜、卫浴以及地板的生产其后台的管控是不一样的。‌‌理论上?#29627;?#22914;果有一个产品不能到位,整个工程都不能完成,‌因此产品的生产、品控、交期也是大家居模式竞争的关键点‌。

  第三个方面‌‌就是服务,大家居在安装和售服环节,管控手段?#22836;?#27861;与单品是截然不同的。

  单一的厨柜产品安装,可?#36234;?#34892;流程化的操作‌和分工,甚?#37327;梢越?#27979;量、安装柜体、安装台面、安装厨房电器由不同的队伍来完成,这种相对简单的产品是可以短时间内通过协作完成的。

  但是对大家居来说,‌‌所有的产品都整合在一个庞大的工程中,过程的管控、质量的控制‌‌、客户的服务和沟通交流,将会是相对漫长的过程,对任何一个经营者,不管是经销商还是厂家,复杂程度都大大提高。

  总的来说,大家居对消费者而言,要?#26408;?#26159;一个解决方案,包括所提供的设?#21697;?#21512;心理的预期、‌‌所提供的产品非常完美、沟通服务很顺畅,这是消费者基于大家居模式对供应商和品牌商的需求。

  做惯了单品的定制家居经销商,在向全屋定制跨越的过程中,充满着彷徨和无助:从单品类向多品类转变,每增加一个品类,其经营?#35759;?#32477;不是1+1等于2那么简单,而是?#22987;?#20309;级数的增加。

  最典型的例子就是:整体橱房行业,已经有了二十多年的发展历史,按说营销和团队已经很成熟了,但是,厨房的电器配套率,就全国的平均水平来说,依然达不到50%;即使是水槽这样天生与橱柜浑然一体的产品,配套?#23460;?#21482;有85%左右,并呈?#31181;?#24180;下降的趋势。

  全屋定制行业,在总部层面,除了供应链的整合,更重要的是:要打造品牌的独特标签。

  举例说明:小米的生态构建,有一个鲜明的标签,小米产品价格便宜、质量好。而价格便宜质量好,正?#36739;?#36153;者最深刻的消费需求。所以,小米在手机之外,构建了庞大的生态圈,智能家居产品,甚至当前刷屏的1元小米笔,意外而轻松地进入文具行业,?#27833;?#23043;开始,占领消费者的心智。

  小米的这只笔,可以书写17万字,谁也没有想到,一个互联网电子企业,会来进军文具产业,晨光永远没有想到,向他宣战的,竟然是一个做手机的。小米的营销,才是掠夺式的?#32479;?#20037;的。值得全屋定制家居行业学习。

  定制行业:竞争成败取决于总部输出

  更重要的是,总部的全屋定制策略,怎样帮扶经销商落地?

  首先,帮扶经销商单店破千万。

  在最近的2-3年里,帮扶经销商单店破千万,是全屋定制企业的?#34892;?#24037;作。

  我?#24378;?#21040;,在从单品类向多品类发展的过程中,终端团队发生了一?#30423;?#30340;变化。以店面销售人员为例:

  在组织架构设计、经营模式转?#29615;?#38754;,全屋定制与单品类经营也大不相同。如果用单品类经营的思维?#22836;?#27861;去做全屋定制,只能是裹足不前,甚?#24088;欢?#25384;打。

  从1.0时代,正在向2.0时代跨越,而3.0时代会是什么样,我?#24378;?#20197;大胆想象!(*本文已标注来源?#32479;?#22788;,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们)

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